Основной принцип работы по привлечению проектного финансирования - сотрудничество в рамках проекта. Мы не выступаем в качестве авторов проекта, но работаем совместно с его инициатором.

Наша Компания имеет многолетний опыт и соответствующие возможности для оказания помощи в развитии проектов с начала их реализации до уровня устойчивого положения на рынке. Наши инвесторы заинтересованы во вложении средств в правильные (понятные с их точки зрения) проекты. Наша задача - путем совместных с автором проекта усилий преподнести предложение в наилучшем виде: сделать его понятным и привлекательным.

Собственный опыт позволяет нам с уверенностью говорить об избыточности предложения денег на этом рынке. Данное заявление может подвергнуться сомнению со стороны предпринимателей, безуспешно пытающихся найти источники финансирования для развития своего бизнеса. Однако, взглянув внимательнее на проблему привлечения проектного финансирования, можно заметить, что дело вовсе не в отсутствии интереса инвестора, или нехватки у него денежных средств. Основная проблема кроется в слабой проработке предложения. Потенциальный инвестор просто не понимает, за что и почему с него просят указанную сумму, чем этот проект отличается от массы других подобных.

Работа нашей Компании по привлечению проектного финансирования разделена на несколько этапов и заключается в следующем:

• Первичная оценка инвестиционного проекта. На этом этапе работы происходит знакомство с компанией-соискателем финансирования и ее проектом. При этом оценивается финансовая состоятельность компании, осуществимость и целесообразность проекта.
• Оценка финансовых потребностей проекта. Данный этап работы заключается в детальном изучении существующего финансового положения проекта, а также определении и необходимых финансовых вложений. Это один из ключевых этапов работы, поскольку именно он отвечает на вопросы "Что мы хотим получить от этого бизнеса?" и "Сколько средств необходимо вложить в этот бизнес, для того, чтобы он работал?"
• Выбор способа финансирования проекта. Цель работы на этом этапе - определить оптимальную для данного проекта схему финансирования. Для этого рассматриваются несколько возможных схем финансирования, оценивается возможность использования одной из них либо их сочетания. Данный этап также подразумевает работу над оценкой вероятных рисков со стороны инвесторов и выявлением способа избежать их или свести до минимума.
• Подготовка бизнес-плана - ключевой этап работы по привлечению проектного финансирования. Бизнес-план является выраженным на бумаге экономическим обоснованием данного проекта. Именно он должен наглядно показать потенциальному инвестору привлекательность проекта. Бизнес-план содержит подробное описание инициаторов проекта, их бизнеса в том виде, в каком он существует сейчас, описание технологии реализации проекта, в том числе юридической структуры, наиболее подходящей для данного проекта. В бизнес-плане должны быть отражены все аспекты финансового характера, в том числе проанализированы возможные риски и описаны способы их избежания.
• Проведение переговоров с потенциальными источниками финансирования. В рамках работы на этом этапе составляется список возможных инвесторов. С ними ведутся переговоры, на которых обговариваются общие условия финансирования и осуществляется ознакомление с бизнес-планом. Совместно с компанией-инициатором проекта выбирается наиболее подходящий источник финансирования. Совместно с компанией-источником финансирования обсуждается возможность и необходимость проведения нами процедуры Due Diligence в отношении соискателя проектного финансирования.
• Юридическое оформление. Это завершающий этап по привлечению проектного финансирования. Он заключается в подготовке необходимых документов для совершения сделки.

Параллельно описанной поэтапной работе над проектом нами ведется тщательное маркетинговое исследование: изучается состояние рынка на момент реализации проекта, оценивается его дальнейшее существование в занимаемом рыночном секторе, прогнозируется способность конкурировать.

Поиск и привлечение инвесторов для участия в проекте тоже нельзя выделить в качестве определенного этапа работ по привлечению проектного финансирования. Наша компания имеет давние устоявшиеся связи со многими инвесторами. Постоянная работа нашей Компании по другим направлениям деятельности также регулярно пополняет нашу базу потенциальных инвесторов. Тем не менее, в рамках конкретного проекта мы также занимаемся поиском подходящего именно для него источника инвестиций. Сочетание индивидуального подхода к проекту и использования богатой наработанной базы клиентов и деловых связей позволяет достичь наибольших успехов по привлечению проектного финансирования.